形成竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。——《竞争战略》

《竞争战略》第一章名为“产业结构分析”，指出“一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力”，即“进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞争对手的竞争”。显然，直接套用是套不上了，不过，倒是可以借鉴一下波特的具体分析过程。

进入壁垒和退出壁垒

这两个壁垒的高低决定了职位的竞争激烈程度。进入壁垒越低，潜在进入者选择这个职位的可能性越大，竞争越激烈。这个道理很直观，就拿我从事的编译器开发为例，通常情况下编译理论被认为是计算机科学里最晦涩艰深的学科之一，大多数人学过就忘了，唯一记得的就是难学。这样的话，即使有从事这方面工作的机会，也会选择放弃。那是不是进入壁垒高了竞争就不那么激烈呢？也不是，还要看退出壁垒。想想看，我费了那么大劲入了门，谁要是让我改行我还不得好好寻思寻思啊，总不能让前面的心血白白浪费了，怎么也得把投资回收的差不多啊。在我看来，那些偶然进入编译器开发领域的人，要么知难而退、早早退出，要么越陷越深，不忍放弃；而真正促使竞争激烈的，是那些有意识地进入这个领域接受挑战的高手、天才。由于人才难得，做这一行可以获得相对高薪；可是高手云集，要取得成就，有所突破就很难，容易产生挫折感，“既生瑜，何生亮”是最贴切的描述。

其实壁垒不仅仅是技术上的，还包括感情上的，尤其是退出壁垒，很多人也确实是这么想的，想想都做了这么久了，有了感情了，索性一直做下去，不再换了吧。而转换成本是进入壁垒中的一个重要因素，我们可以从两个方面分析它，一是跳槽后做同样性质的工作，虽说工作内容在理论上是基本相同的，但形式上却可能是完全不同的，这时就要花费一定的力气去熟悉它；另一方面，老板找人替换我的代价也可以看作是转换成本，比如提出“软件蓝领”概念的人其目的就是想获得较低的转换成本。显然，转换成本越低，竞争也就越激烈。

下图显示了进入壁垒与退出壁垒的关系

在意识到自己的强项与弱项以及处在什么样的环境之后，就可以给自己一个清晰的定位。进而，可以采取相应的行动影响壁垒，使其向着能够提升竞争力的方向发展。最后一点是必须关注整个行业的变化，因为行业的变化会引起壁垒的变化，进而影响我们的相对竞争能力。