ZDNet China 8月18日 专稿(文：Martin LaMonica/ 译：jasmine)企业软件市场上的形势很明显，那就是要么兼并别人，要么被别人兼并。

　　专家指出，随着企业为争夺有限的IT预算而努力扩展产品范围，企业软件产业将会爆发兼并潮，这种压力可能促使中、大软件厂商考虑合并的问题。

当于本月早些时候披露正在考虑收购Novell公司时，Sun 公司的二把手乔纳森给业界带来了轰动。尽管许多分析人士认为Sun-Novell合并是不可能的，但这一表明高科技厂商在筹划着大动作。连续二个季度许可销售下滑、许多官员离职和重组已经使人们对BEA 公司作为独立软件厂商长期存在的能力提出了怀疑。事实上，在甲骨文反垄断案庭审期间，甲骨文公司就曾透露，BEA 公司是一个可能的收购目标。通过公布曾进行试探性的合并谈判，SAP 公司和微软公司在业界投下了另一枚重磅炸弹。Broadview 公司的管理主管保罗说，如果能够增长，企业就会通过合并获得增长。目前世界上最苦的工作就是软件销售人员了，因为市场上有太多的公司在争夺数量有限的预算。

　　规模较小的公司将继续成为大鳄的“盘中餐”。为了充实效用计算产品线，惠普、IBM 、Sun 和Veritas 都收购了数家小公司。据市场观察人士称，由于上市发行股票融资的机会非常有限，许多新创企业都需要考虑“退出战略”，与大企业建立密切的合作关系或与它们合并。

　　许多小公司已经在这样做，它们通过技术整合和合作与业界巨头建立了紧密的联盟。分析人士指出，同样，大企业客户正在选择了与较少的供应商做生意和在较少的平台上运行应用的策略。风险投资厂商Highland Capital的管理合作伙伴鲍罗说，新技术解决方案越来越少了，因为需要解决的重大问题越来越少了。他建议，新公司应当向服务水平低下的行业提供技术，例如医疗和运输。企业通常更喜欢依赖“靠得住”的供应商提供在数据中心使用的技术。

　　一些专家预测，这些情况将导致兼并速度的加快。如果企业软件市场淘汰掉更多的公司，就可能改变该产业的构成。Martin Wolf 证券公司的总裁沃尔夫表示，我们认为，在未来二年后，你熟知的大多数公司将不复存在，它们将成为其它公司的一部分。

　　变化的采购模式将有助于促进这种趋势的发展。在最近数年中，企业减少了打交道的供应商数量，向较少的供应商采购更多的技术，这已经促使大企业通过收购来弥补它们在产品线方面的缺陷。例如，自2001年以来，IBM 公司的软件集团已经进行了17次收购。